俞敏洪再造农业“新东方” 一个梦的结束是另一个梦的开始

俞敏洪再造农业“新东方”  一个梦的结束是另一个梦的开始

【蓝科技综述】11月4日,俞敏洪发布了一条朋友圈,“教培时代结束,新东方把崭新的课桌椅,捐给了乡村学校,已经捐赠了近八万套”。

而俞敏洪接下来要做的事情,多少有些出乎意料:支持乡村振兴、直播带货卖农产品。

“逼迫”俞敏洪做出这一决定的,是外部大环境对教育培训行业史无前例的严管措施。

在教育培训行业,俞敏洪打造的新东方是一个时代的符号,也是他梦想起航的地方。如今,俞敏洪在教育培训行业的梦想结束。

在“双减”出台以后,教培机构不能超前培训,节假日、寒暑假、休息日不能培训,平常培训不超过晚上9点。学科培训机构不能上市融资,不能资本化运作,要登记成非盈利性机构。这一系列重磅措施,压得整个教育培训行业喘不过气来。

在政策强压监管下,新东方也必须做出取舍和改变。前面的要求缩减了新东方的教培时长,以前新东方大部分时间安排在周六、周日上课,现在仅能在工作日晚上上课到9点,这意味着新东方的大部分老师会被闲置。同时作为上市公司,新东方还触及了不能融资的要求,这就不得不让公司全面转型。

农产品直播带货是他梦想开始的地方吗?是他再造农业“新东方”的征兆吗?

农产品电商巨头或是俞敏洪制造!

农产品直播带货,俞敏洪有着清晰的版图。

他表示,在直播行业新东方可以做两件事,一是通过上下游平台的搭建,让更多农民转型变成农业产业工人,让他们有更好的收入。二是让更多青年农民回到家乡,和自己的孩子在一起,从而让留守儿童、离散儿童少一些。

俞敏洪的出发点更有情怀和高度。在鼓励回乡创业务工的时代,俞敏洪与这个时代站在了同一个出发点。如同当年教育培训萌芽初期,他敏锐捕捉到商机而迅速介入,有似曾相识的感觉。

从直播电商表现看,2019年,直播电商整体市场规模达到4338亿元,同比增长210%,在电商市场中的渗透率为4.1%;2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

农产品直播电商方兴未艾。一方面是作为农业大国,更多的农产品直播电商有待开发。另一方面,巨大的市场正在吸引着用户,改变着农产品与消费者的交易、流通和购买方式。

俞敏洪的预判能力应该异于超人。

10月27日,新东方旗下全资控股的东方优选科技有限公司成立。该公司经营范围中包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品等。由此可见,新东方的大型农业平台有望落在新东方在线上。

11月7日晚间,俞敏洪在个人的抖音直播间表示,新东方未来计划成立一个大型的农业平台,自己将会和几百位老师通过直播带货,帮助农产品销售,支持乡村振兴事业。

直播带货会是一条好赛道吗?

在直播电商这个“仪式感”极强的场景之下,当红主播与广大消费者之间很容易产生强烈的“情感能量”。比如薇娅,很多粉丝,都亲切称她为“哆啦薇娅”,因为她懂自己的粉丝群体,懂她们需要什么样的陪伴。所以薇娅才能够创造奇迹,帮袁隆平推广水稻,1分钟就卖出86万斤。与阿里鱼尝试直播带货新模式,5000条牛仔裤1秒被抢断。

新东方显然有这样的感情纽带。因为新东方最开始就是通过老师的魅力,一传十,十传百变成全国知名的培训机构的。新东方最初流传出来的视频,全是老师上课讲段子,只要是新东方的老师,没有点讲段子的能力,似乎都没有办法称自己是新东方的老师。新东方的企业氛围是快乐、张扬的,这样也留住了不少偏才、怪才。这样的人转型直播行业,非常合适。

农产品市场存在流通网络不完善、市场供求信息不对称等现实问题,农产品产销矛盾日益突出,“丰产不丰收”、“滞销病”、“价贱仍难卖”等事件频频发生。

借助直播带货的方式,广大农民能够直接对接全国大市场,拉近与广大消费者之间的距离。在拓展农产品销路、增收致富的同时,还能基于消费者的真实需求改进农产品种植加工,带动农业的转型升级,促进乡村旅游等。

新东方选择这条道路并不盲目。尽管之前的教育培训行业和农产品行业区隔比较远,但很多本质的东西是相通的。

有人预言,俞敏洪再造农业“新东方”,可能是农产品电商领域的老大。

俞敏洪有AI农业的基因

2018年,新东方成立AI研究院并发起N-Brain联盟。2019年,新东方旗下OK智慧教育基于AI平台,以学生学习为中心,构建了涵盖教学、学习、教育管理与决策的系统化区域性发展体系。俞敏洪表示,他们将开展农业培训业务,这些AI技术正好能够运用到田间地头的教育培训,能够扎实帮助农产品实现升级换代。

显然,这是俞敏洪打造AI农业的底层逻辑。

2019年11月,新东方与中兴通讯、中国移动北京公司达成战略合作,共同推进5G+教育的战略布局。

新东方可以运用5G呈现,尽量采用多机位、体验式、画中画或虚拟场景融合等方式为农特产品的直播销售赋能,吸引精准消费者。逐步实现产品销售的深度拓展,产生更大的销售成果。同时可以采用“文体+商业+直播带货”的联动模式,将传统的赶集文化和时代需求相结合,线下市集、线上直播,助力有特色的民族文化传承快速输出,不仅可以享受线下市集客流红利,还可拓展线上私域流量。

培训是新东方的老本行,他可以培养自己的主播,通过当地主播引导为乡村扶贫助力。

打通这些农业直播场景,新东方有人的资源,有技术的资源,同时也有渠道的资源。

俞敏洪再造农业“新东方”  一个梦的结束是另一个梦的开始

新东方的赛道优势与危机

2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人。艾媒咨询分析师认为,在互联网发展的下半场,随着头部互联网平台的布局与垂直领域应用的发展,直播行业将迎来更多元化的应用场景,潜在用户规模将有继续扩大的趋势。

而在这条赛道上,已经成名的新东方,显然能够吸引到更多的潜在用户。2020年身背6个亿欠款的罗永浩开始了直播带货,第一次直播带货结束后,据新抖数据显示,商品销售额达到1.1亿,累计观看人数达到4666.9万人,音浪收入80.7万元,在线人数峰值达300万。

俞敏洪作为新东方创始人,从2018年5月起,就开始在抖音上发布作品,现在已经累计409个,粉丝达到559.1万,如果他能够开线上直播,相信流量也必定不会差。11月16日,俞敏洪又将在抖音上开启助农专场直播,也是进军农业市场的首秀。

可是,直播毕竟是一个新的行业,有很多不确定的因素。9月,当当网创始人李国庆就曾发布短视频,以一种开玩笑的语气向俞敏洪隔空喊话,让俞敏洪小心点,别把自己前世英明搭进去了。

从罗永浩的前三场直播带货的数据来看,他无疑也是拥有流量,拥有粉丝的。可是很难说罗粉们就真正接受了罗永浩直播带货这件事情,因为有很大一部分人都说罗永浩对产品不熟悉,对流程不熟悉,对直播展示的技巧很生硬。最主要的是承诺的最低价格并没有实现,更多的人抱着对罗永浩的情怀进的直播间。因此很多人看到一半便离场了。对于俞敏洪而言,他同样存在这些问题。

但是俞敏洪似乎没有被一系列的问题吓到。新东方的HR近期在招聘私域流量负责人,主要负责俞敏洪老师直播带货抖音和快手流量承接,用户增长和二次复购,对用户增长量和GMV负责。

作业帮也曾在Boss直聘、拉勾等平台招聘电商带货主播,薪酬一度达到40k。或许,新东方是希望通过打造内功和引进外援的方式,突破这一系列屏障。

2021年5月31日,新东方现金流及现金等价物为16.12亿美元,短期投资34.35亿美元,合计约50.47亿美元。作为一家现金流充裕的企业,俞敏洪有转型的底气与底牌。

“他在与其他大区校长开会时指出,大不了现金用完了就解散,不会再有更大的损失了。”俞敏洪的口气,岂是一般人有资本说出口的?

外界暂时看不到结尾,但看到了一个好的开头。俞敏洪志在必得,这是他农业梦的开始。对消费者来说,未必是坏事儿。

(图片来源:俞敏洪今日头条个人账号、中原融媒视频截图)

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