网易云音乐上市以后 更要考虑商业变现才能自救

网易云音乐上市以后 更要考虑商业变现才能自救

【蓝科技观察】网易云音乐重回用户视野则和上市有关。

近日,一则消息将人们的眼光拉回了网易云音乐的身上。要知道因为版权问题,各大音乐APP在线音乐市场上的拉锯战让网易云音乐从神坛跌落已久。

11月16日,网易云音乐发布了招股书。从网易云招股书中的数据可以看出,网易云音乐从2018年到2020年里的营收状况一直处于亏损状态,这三年间的亏损分别为17.2亿元、16.4亿元和15.2亿元,三年的亏损共计48.8亿元。

这意味着网易云的经营状况并不乐观,已经到了依靠上市来突破困境了。

面对竞争激烈的中国在线音乐市场中,已经尝到苦头的网易云音乐又该何去何从?

为何不进反退?

已经成立了八年的网易云音乐是顺应市场潮流的。曾经,一提到网易云,就会有诸多关于“深夜emo”、“网抑云”等诸多关键词,网易云app上音乐下的评论也让网易云成功出圈。但是到了现在,这一套为什么行不通了?

在线音乐市场中,核心竞争力体现在内容上。现在大多数用户都是几个音乐app同时下载,要想听不同的歌甚至需要同时开好几个软件,这就淘汰了一些音乐作品较少的音乐app。

早在网易2020年Q1的财报会议上就提到过关于版权的问题。版权相当于音乐市场中的行业壁垒,这些年的网易云音乐在这方面屡次三番的碰壁。

在2018年就曾经因为版权问题与周杰伦方产生了纠纷。在周杰伦授权的歌曲到期后,仍然推送信息提醒用户周杰伦的歌曲即将下架,推荐用户购买。最后因为侵权等原因赔偿了85万元,除此之外,网易云还损失了15%的用户。

在这之后,随着在线音乐市场的版权逐渐完善,网易云在内容上的发展更是举步维艰。尤其是关于版权投资是一件长期的事,把重点放在营销上的网易云显得有些捉襟见肘。

根据网易云招股书的数据表明,网易云近三年来的亏损主要来自内容服务成本,分别为19.7亿元、28.5亿元和47.9亿元,这一项成本的营收占比分别为171.7%、123.1%和97.8%。

直到今年五月,“独家授权模式”被叫停,各大在线音乐app都开始发力,加快了在内容上的发展脚步。网易云音乐的老对头腾讯音乐更是抢在了网易云前面,宣布与Apple Music牵手,在全球发行授权的音乐作品。

在这样的态势下,网易云依然还在吝啬对内容的投资。在今年上半年的内容服务成本在营收中的占比创下新低。如今在线音乐市场的竞争越来越激烈,各个音乐软件都找到了自己的新优势,在内容上发力,试图在在线音乐赛道上抢跑,而网易云音乐却依然固守过去的发展策略,才是不进反退的原因。

要想增加自身的核心竞争力,网易云还是要把目光放在内容上,调整投资结构,加大对版权方面的投入,才能稳住不断下滑的态势。

为何用户不断下滑?

网易云每年一度的歌单总结、五月份被炒得火热的“性格主导色”等等多项活动,让网易云看起来红极一时,成了在线音乐市场的“一哥”,但实际上这都是虚假繁荣。

根据招股书中的数据可以看到,从2020年开始,网易云的用户数据在不断的下滑。在2020年上半年,网易云的月活用户为2040万人,到了2021年上半年,网易云的月活用户就下滑到了1910万人。除了月活用户,网易云每月付费用户也在流失。从2020年上半年的9.3元跌落到今年上半年的6.8元,社交娱乐服务则从552.3元下降到了504.1元。

为什么用户不愿意再为网易云音乐买单了?

这就要从两个方面分析。第一个就是上述提到的版权问题,在线音乐平台的竞争核心就是内容,也就是音乐作品。各大音乐平台在版权的投资上都非常的大方。就以腾讯音乐来说,腾讯实现在线音乐赛道弯道超车,靠的就是版权在市场上有一个共识。

腾讯音乐的曲库是所有音乐平台中最全的,单靠这一项优势,就秒杀了各大音乐平台。而网易云音乐则把大量的投资都放在营销上,导致音乐作品的缺失,而与其他音乐平台的作品太过重复,使用户的选择更加广泛,这也使用户数据不断下滑。

另一方面是在线音乐平台的发展趋势。如今音乐平台的收入都依靠:在线音乐服务与社交娱乐服务这两部分。网易云的在线音乐服务是其营收的主要来源。

如今“独家版权被叫停”的时期,相当于打破了各个音乐平台之间的壁垒,虽然在版权上的成本降低了,但是由于各个平台的内容开始变得同质化严重,如何在相同的产品中脱颖而出,是网易云增加营收空间的重中之重。如何让用户愿意为平台内容买单,是网易云在上市后应该深思的问题。

该如何变现?

网易云选择上市也是无奈之举。根据数据表示一直到2021年上半年,网易云音乐持有期末现金及现金等价物为4.76亿元。现金并不充裕的网易云上市显然能够增加资金方面的话语权,甚至试图挽回劣势。

网易云音乐为什么会没钱?不断的营收亏损是一方面,产品没有变现的空间是另一方面。网易云主要营收的两个板块,在线音乐服务由于版权被叫停导致变现的空间减弱。另一个社交娱乐服务则受到了直播监管的影响,使用户付费下滑。

面对这样的态势,网易云何去何从?

从版权问题来看,虽然版权被叫停会使市场中的竞争加剧,同质化内容变得严重。但是这对于网易云音乐来说也不是一件坏事。

在版权方面投资不足的网易云不用再为版权买单,而是回流资金,控制版权成本,将资金转投在内容方面。在过去的这些年,虽然网易云的版权作品相较于其他平台不足,但是也走出了一条新的道路——独立音乐人。

网易云音乐通过与原创音乐人的合作,使原创作品成为了网易云的独特优势。

根据招股书的数据显示,到2021年上半年,网易云曲库收录的独立音乐人的作品占所有曲目的2.3%,但这一部分的作品的播放量却占据了网易云音乐平台的47%。独立音乐人为网易云音乐吸引了大量的用户,如何维持这一优势,是网易云音乐发展的重点之一。

从营收空间来看,取消了版权不代表该平台的音乐作品免费。从音乐平台发展趋势来看,从内容作品上发力,依旧是网易云音乐要做的事。如何从用户需求入手,加大对内容的资金投入,在原本“社交+音乐”的基本点上延伸出更多的营收空间,或是网易云重要的方向。

随着“独家版权”时代的落幕,网易云音乐未来的路依旧坎坷。不过,目前来看市场中的趋势依旧有网易云音乐生存发展的空间。从内容作品、用户数据、变现能力三方面一起发力,才是网易云的自救之道。

(图为网易云音乐截图)

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