后电商时代,苏宁宜品与姚生记释放了哪些积极信号?

提供有质量的服务,提供有质量的用户,这是苏宁宜品与所有企业合作的初衷。

【蓝科技综述】年中大促618再度来临,在电商消费渐趋理性时,各大电商平台使出浑身解数吸引关注,苏宁易购自有品牌苏宁宜品持续主打“产地直卖节”,输出自身对新消费品牌的营销理念。

作为苏宁宜品的合作伙伴,国内山核桃品类的领导品牌姚生记也将全力以赴参与到“产地直卖节”中。

从去年6月到8月,从0元到200万元收入,用时三个月,姚生记看重的不是销售额,而是找到了新的商业模式。作为电商运营主导者,姚生记电商总监刘明对【蓝科技】表示,苏宁宜品作为苏宁易购旗下的自有品牌,从运营理念到模式构建,从团队沟通到极强的执行能力,尤其是真正愿意与供应链企业共享资源的气度令姚生记印象深刻。从2021年双方合作以来,市场表现持续上行,目前稳居苏宁宜品干果类别中的第一阵营。

610.png 给姚生记带来改变的,正是苏宁宜品新的业态模式,一个面向全国开放的产业互联网平台,为供应商提供品牌、渠道、开发、运营、宣传等多维度的赋能。

后电商时代,苏宁宜品的这一新型业态模式给中小企业释放了更加积极的信号。

一、赋能中小企业,用执行力做注解

“在后电商时代,中小企业需要的不仅仅是一个平台,更是真正基于大数据,帮助他们进行细分的运营、打通C端和B端用户群体。这是苏宁宜品成立以来,给合作伙伴带来最大的改变。”苏宁宜品创始人、苏宁宜品公司总经理张奎说。

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成立不足两年的苏宁宜品作为苏宁易购旗下自有品牌,得益于与中小企业之间的良好沟通,以及真正为供应商带来实质改变而发展迅速。截止目前,与1000多家中小企业有深度合作,商品品类覆盖家居、快消、生鲜、小家电、消费电子、服饰、美妆等品类。

剖析苏宁宜品模式,可以从其与姚生记的合作中一探究竟。

一位是有着优质的互联网运营能力以及品牌影响力的零售巨头之一,一位是浙江金牌老字号——山核桃产品领域的龙头。苏宁宜品与浙江老字号坚果品牌姚生记,一场源于对用户深刻洞察后的强强联手,正成为后电商时代,平台与供应商在细分市场、运营消费者的一场试验田。

与苏宁宜品牵手合作,则是在新的业态模式中,帮助姚生记挖掘客户消费潜力。“比如,苏宁宜品团队愿意跟我们分享解决方案,他们都会毫无保留,这是我们跟苏宁宜品合作以来最大的感受。苏宁宜品帮助姚生记进行全方位的梳理,包括运营模式、品牌认知、用户触达等。”姚生记电商总监刘明说。

、多品牌多渠道是后电商时代的必经之路

单一品牌或企业在单一渠道销售,一定会有边界,苏宁宜品和姚生记恰恰都是善于打破边界的创新者。

首先,姚生记打破单一品牌和单一渠道。过去的姚生记有比较强的地域属性,在销售模式上,还是依托于传统和区域销售,而且只有姚生记这一个品牌。如今与苏宁宜品合作,除了保持原有的姚生记品牌以外,还有联名销售。

其次,在渠道方面,除苏宁易购以外,苏宁宜品将会重点扶持姚生记,在苏宁宜品打造的媒体矩阵中,姚生记以及与苏宁宜品联名品牌同样会有流量扶持。

第三,如果说此前姚生记将C端用户当成重点,那么与苏宁宜品合作以来,在苏宁宜品的帮助下开始拓展团购、B端用户,这是此前姚生记未曾涉足的。

“苏宁宜品有着优质的互联网运营能力、社交云推广能力、直播赋能的能力以及品牌影响力,对于助力姚生记金牌老字号互联网化,推动姚生记开拓B端数字化营销,具有重要的战略意义。”姚生记电商总监刘明说。

姚生记只是苏宁宜品合作诸多供应商中的一个缩影。经过2021年一年时间的发展,苏宁宜品多维度赋能上千个品牌,成功打造众多爆款单品。

例如:一款品牌玻璃水,通过苏宁宜品平台被打造成爆款产品,销量飙升10倍;爆款宜品螺蛳粉,6个月销售50万包;在苏宁宜品销售20万件的T恤;通过苏宁宜品卖的五常品牌大米,日均加工被拔升10万吨等等。无一不证明在这种透明的合作机制中,品牌方能最大程度享受到苏宁宜品流量和供应链扶持。

“苏宁宜品赋能包括,品牌赋能、渠道赋能、开发赋能、宣传赋能、社交赋能、直播赋能等。多品牌、多渠道运营的趋势将会延续,这意味着针对不同的人群,设计不同定位的产品。苏宁宜品会根据用户的偏好和特点,帮助中小企业在后电商时代抓住机会。”苏宁宜品公司总经理张奎说。

、苏宁宜品为供应商提供解决全案

企业拓展渠道最终目的就是直达用户,这不仅仅需要供应链端的铺设,还需要深层次对渠道变革的把握。

以姚生记为例,与苏宁宜品的合作,实现了真正意义上的互补。尤其是苏宁宜品的三个优势,成为姚生记的加分项。

“姚生记与苏宁宜品的发展跟品牌理念是一致的。苏宁宜品有三个优势很明显:一是从项目高管到团队,是一只有快速作战、执行能力的团队。二是苏宁宜品帮助姚生记打通了大客户渠道;三是苏宁宜品帮助姚生记提升了全网的布局。”

在姚生记电商总监刘明看来,从去年跟苏宁宜品合作截止到目前,姚生记可见的变化除了销量以外,还包括大客户拓展、运营模式的创新以及针对不同人群的解决方案。

从合作成果看,苏宁宜品给姚生记带来的持续性更有价值。过去姚生记是淡季淡销,如今则是淡季旺销的局面,苏宁宜品已经成为姚生记重要的电商平台之一。

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“提供有质量的服务,提供有质量的用户,这是苏宁宜品与所有企业合作的初衷。后电商时代,我们的使命是跟合作伙伴共同成长,把服务向垂直和细分做透做实。”苏宁宜品公司总经理张奎如是说。

初尝阶段性胜利果实的姚生记,显然还有更高的期待。他们更希望苏宁宜品把姚生记当成重点、长效扶持的合作伙伴,从零供关系升级为品牌合力、团队合力、产品开发、市场拓展等多维度的全方位战略合作。希望团队有高频共振,专业、有效率的沟通。

其实,这不仅仅是姚生记的愿景,而是与苏宁宜品合作的中小企业共同的愿景。

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