大金杀入中东：不卖产品，而是抢夺“气候时代”的定价权？

11月27日，大金在沙特阿拉伯吉达举行新冷水机组与水力热泵制造厂奠基仪式，引发行业广泛关注：为何大金的战略突围选在沙特？

这也是大金空调在中东地区十年来设立的第三家工厂。从2014年在迪拜建立空气处理单元（AHU）工厂，到2022年在沙特开设第一家应用工厂生产空气处理机组和其他应用空调解决方案，再到如今的冷水机组与水力热泵制造厂，这一系列布局显示了大金在“全球气候版图”上的战略野心。

中东成为全球暖通新增长中心

根据IMARC研究报告，到2033年，中东暖通市场规模预计将达到62.2亿美元，2025-2033年的复合年增长率为7.98%。

得益于沙特政府推动的“2030愿景”大型项目，暖通市场正在快速扩张。2024年，沙特建筑市场规模达到703.3亿美元，预计到2029年将增至913.6亿美元。这一趋势将带动对先进制冷和气候控制系统的前所未有需求。

从气候角度看，中东地区的持续高温将成为常态，制冷需求具有长期刚性。概括而言，中东暖通需求的核心痛点包括：持续高温导致制冷需求稳定；基础设施建设持续推进；大数据中心与商业楼宇建设加速；能效标准提升，老旧制冷系统需全面升级。

这些外部利好因素正在推动中东暖通市场进入高增长阶段。

大金的中东野心

大金在中东的布局，不只是卖设备，而是以整体解决方案推动制冷升级。

2022年，大金在沙特的第一家应用工厂主要生产空气处理设备；到2025年，第二座工厂转向冷水机组与大型楼宇HVAC解决方案。这一变化表明，大金在中东不仅是在抢占市场份额，更是在抢占最佳时机，争取长期的结构性能源转型红利。

大金在全球制冷行业具有话语权。从产品标准到商业模式输出，大金的目标是通过掌握制冷系统的核心话语权，获得可持续增长空间。

大金集团官网明确指出，这些中东本地生产基地是“中东增长战略”（Middle East Growth Strategy）的一部分，旨在通过“本地生产、本地消费”（local production for local consumption）与“更深层次市场渗透”（deeper market penetration）推动区域业务扩展。

 大金在中东的筹码

在中东市场，暖通空调并非大金的传统主场。Zamil（沙特本土巨头）、Carrier（本地合资深耕）、York / Johnson Controls、Trane等品牌在当地拥有先发优势：本地服务、技术实力、系统整合能力、能效管理及大型项目交付能力，都是大金必须面对的竞争壁垒。

大金的策略不是正面硬拼，而是通过“节能+系统整合”撕开中高端项目的突破口。这与中东地区推行的节能、低碳政策步调高度契合，形成了精准的差异化优势。

这种战略背后，是大金从设备供应商向城市制冷系统运营大脑的转型。新工厂配套FAT实验室与能效测试能力，不只是工厂升级，更是在中东打造能效标准制定权。

建立护城河的逻辑

在全球市场，大金是制冷暖通行业的标杆。尽管面临竞争压力，但未来一段时期内，大金有望继续保持第一阵营优势。

在中东，大金的渗透逻辑可以概括为：设立工厂——完善供应链——服务落地——成为智能楼宇冷却核心——掌握系统入口——节能运营——掌握城市制冷基础设施

通过这套链条，大金不仅在卖空调，而是在通过整体解决方案构建新的增长点。

大金在中东的两座工厂，是其落实“中东增长战略”的关键一步：将过去依赖出口和分销的模式转为本地化生产与服务，抢占“气候时代”的市场定价权，并为未来更高端的节能与系统集成业务奠定坚实基础。这不仅是一场市场布局，更是一场对制冷未来话语权的战略抢夺。