遭做空机构报告影响 跟谁学周三收盘股价下跌4.9%

在全行业都在高成本获客的情况下,跟谁学的负责人却对外透漏其通过精细化的运营降低了成本,提升了效率。对此,我是持怀疑态度的。

北京时间4月16日凌晨消息,周三收盘,跟谁学股价收跌4.9%,报29.67美元。著名做空机构香橼(Citron Research)周二发布了关于跟谁学的报告,并表示,跟谁学高达70%的营收是虚构的,该公司应该被停牌调查。

跟谁学

这也是跟谁学在今年第二次空头机构发布报告。2月25日,灰熊研究(Grizzly Research)发布报告,认为跟谁学将2018年净利润夸大了74.6%。

4月15日上午,陈向东本人再次在朋友圈和个人微博对香橼报告做出回击。

他认为,香橼傲慢和无知到连“高途课堂”是跟谁学旗下K12品牌都不知道。并且,香橼的抽样统计,恰恰可以从一个视角证明了跟谁学数据的真实和可信。

做空机构为啥会做空跟谁学?行业都在亏损 而跟谁学却业绩亮眼

4月3日,跟谁学发布了一份数据非常漂亮的2019年财报,收入同比增长4倍,净利润同比增长10倍以上。根据跟谁学2020财年第一季度营收指引,其增长速度还将保持至少300%以上。

在线教育行业目前仍普遍亏损中。同为美股上市公司,2019财年,新东方在线净亏6410.9万元,整体下滑超过170%。好未来2020财年前三季度盈利同比下滑97.6%。网易有道2019年亏损6亿元。尚德教育净亏损3.952亿元。

其他未上市的在线教育公司,如VIPKID、51talk、猿辅导,也都处在亏损中。曾有机构预测,在线教育的战略亏损期仍将持续至少三四年。

陈向东在4月8日自己也提到,行业中目前都是亏损状态,跟谁学作为一家没有品牌,没有广告,没有营销的公司,且能盈利2.86亿元,业界对跟谁学有质疑。

跟谁学这些亮眼的业绩从何而来呢?

根据陈向东的说法,2018年,其用户主要来源于微信社区运营,获客成本低,在市场上的投入比别人少。2019年,在头条、抖音、微信投放量很大,并且对流量掌控做的非常好,效率更高。其B2C在线直播大班课商业模式效率高、成本低,“跟谁学定价和别人不一样,销售和服务跟别人不一样”。另外,跟谁学员工数量6000多人,少于其他动辄过万员工的同行,“每个主讲老师学生数量比别人多一点,就比别人节省了。一个销售工作时间更长一点,就比别人节省出来了。”

从这个勉强的回答来看,我感觉跟谁学这次的危险大了。。。首先,对于耕耘于在线教育的各大企业来说,如果真有这么低的获客成本,估计各大巨头都纷纷涌入且早都把行业成本拉升了。而且在运营方面,其说对流量掌控做的比较好,不知道是否晒下其在抖音、微信上的投入产出比。最后说销售和服务跟别人不一样,不过并没有举例详细进行论证。

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