马来西亚空调一季度冠军出炉 海尔双升成行业新引擎

在高端空调品类,海尔智家在马来西亚建立行业打开一面镜子。

马来西亚空调一季度冠军出炉 海尔双升成行业新引擎

【蓝科技观察】在行业中持续增长,绝不是靠价格驱动,而是通过用户驱动、质量驱动,解决用户痛点,才能获得市场检验。

为庆祝马来西亚空运业务持续超过行业增长的根本承诺,本公司在马来西亚空运业务整体遭遇危机后,于一季度调整了空运业务表现,尤其高端产品类可圈可点。

【蓝科技】获悉,2024年第一季度,海尔UV健康系列家用空调在马来西亚的销量超过6%,销售额同比大幅增长150%。与此同时,海尔空调还实现了“量价齐升”。其中,产品销量超过160%,平均单价超过6%,比行业增长4倍。

海尔现象成为行业关注的焦点,在于对马来西亚空调市场做了充分的摸底,而找到自己的道路。

首先,高端品类撬动市场,是海尔空调的制高点。

当前,马来西空调使的趋势是价格换市场,但其弊端逐渐显现,高端消费趋势明显。

答:从渠道商角度来说,渠道商并不算多,但打渠道商的策略是降低品牌知名度,否则品牌肯定会稀释自己的获利空间。

从顾客角度来说,她开始接受顾客的高端服务,并且会首先考虑产品功能以及居住环境的影响。

答案是,它适用于所有类型的用户,并且适用于海尔空调的策略。

2023年是海尔全新UV Cool智能空调在马来西亚“打击基”的一年。

这款空调一炮打响的原因,在于填补了当时空格空白:空调内置Wi-Fi模块、通过Haismart应用程序在任何地方设置自己喜欢的温度、经SGS认证病毒去除率为99%、经Texcell认证去除SARS-CoV-2的效率为99.991%、可净化空气并抑制空气中细菌和病毒的传播。

这是海尔全新的UV Cool Premium(VXA)UV Cool Smart(VRA)系列空调独有的核心技术,也是吸引用户的最大的卖点。

进入2024年一季度,海尔UV系列健康空调量额持续双升。暗示高端策略取得的阶段性成果正在持续发酵,也为当地高端空调打下了良好的基础。

马来西亚空调一季度冠军出炉 海尔双升成行业新引擎

其次,品种多、价格阶段更加均衡,由点及面的海尔空调正在打一场持久战。

【蓝科技】在马来西亚走访多个渠道商获悉,海尔空调的高端产品类目提速明显。最近两年,海尔智家在马来西亚加强的体育营销,比如赞助羽毛球赛事对于品牌提升、加强用户体验的作用简直太大了。

为了满足不同用户的需求,海尔空调在不同价格段的产品均衡布局。这种政策一方面能够满足不同渠道商的需求,另一方面,多价格段丰富的产品线,对于整体品牌认知会有质的提升。

目前,马来西亚零售商店以低价扩容了部分空调品牌,虽然渠道销量不错,但获得的折扣比较多,获客也比较容易,但向高端品牌延伸的难度很大。

海尔空调的这套打法可谓扬长避短,以点及面,胜算相对较高。在高端空调产品类,海尔智家领先一步;在中端市场,海尔空调可以和任何价格驱动的空调品牌相抗衡。

多品类、多价格段的政策之下,海尔空调一季度的整体表现超出行业。

例如,在1000马币的价格段,海尔空调销量高居TOP1,而在1300-1500价位段,由于高端变频快速增长,同样拿下TOP1的好成绩。

此外,高端VRA系列销量以及2300马币价位段的产品,占比显著增长。

海尔马来西亚总经理范敬同蓝科技交流时表示,一季度海尔智家在马来西亚市场覆盖用户更加广泛,通过价格杠杆满足不同群体需求的同时,还通过多价格段产品类型进行用户区隔,这是用户驱动的最大支撑点。

马来西亚空调一季度冠军出炉 海尔双升成行业新引擎

第三,区域市场布局更加均衡,抓住政策突破快速渗透。

作为海尔智家最早布局的区域之一,马来西亚市场显然更为“扎实”。

【蓝科技】获悉,今年一季度,马来西亚东部市场下方的仓库建设和直发模式的增持,信用增长超过 5%。

伴随区域市场更加均衡,海尔马来西亚渠道布局更加合理,更加注重线下场景体验对销售的拉动作用。今年一季度,海尔空调在传统连锁渠道业绩贡献远超行业水平,位居TOP1。与此同时,在MM渠道、森恒渠道同样位居TOP1。

海尔空调的增长力来源于三股力量。一是新手入门,二是场景体验赋能渠道商,三是抓住外部环境的变化,迅速改变现实。

比如,2024年马来西亚政府实施高效变频空调补贴政策。这一政策的核心策略是,只针对马来西亚四星级变频产品进行补贴。简单地说,如果空调达不到四星级变频标准,政府就不给予补贴。

而海尔马来西亚在2024年丰富了变频产品矩阵,抓住了这一趋势后,海尔空调的变频频占甚至闯入TOP2,直逼第一名。

复盘海尔空调一季度在马来西亚的成果,关键词是多产品类别、多价格段;区域市场根据消费能力的不同补充足够的差异化产品;高端产品在线下场景体验和高端旗舰店成为增长新引擎。

在高端空调品类,海尔智家在马来西亚建立行业打开一面镜子。

来自新商纪,发布者:蓝科技,转载请注明出处:https://www.nbtimes.net/8583.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
蓝科技蓝科技
上一篇 2024-05-29 09:40
下一篇 2024-05-30 17:29

相关推荐